由于近年水污染的严峻形势，引发了人们对健康饮水的强烈需求，具有净化功能的净水器开始备受青睐，净水器市场开始迅猛发展起来，成为21世纪最值得投资的朝阳产业。

　　根据环保部最新发布的首个全国性的大规模研究报告显示，我国有2.8亿居民使用不安全饮用水，而近日出台的“水十条”， 不仅增强了人们的环保意识，还推动了净水行业的发展和规范化，净水器市场将迎来第二个高速发展期。然而，净水器企业在招商之际，还需拿出看家本领，对企业的卖点进行提炼。

　　净水器市场迎发展高峰期 企业招商“凑热闹”需冷静

　　1、产品卖点

　　很多净水器企业的老板都是销售或者生产本行出身，在净水器企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条，所以基本每个企业都有很多的产品卖点。

　　但是，实际上卖点太多就等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。

　　2、服务卖点

　　当净水器企业在寻找招商卖点的时候，会下意识地从产品层面寻找，而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白，要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以，在提炼招商卖点的时候，要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。

　　3、招商卖点

　　市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，这里不太建议中小企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也是“差异化”。

　　4、客户需求

　　净水器企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从净水器消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端用户的消费需求寻找到位，且切合企业自身的优势，就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

　　总之，净水器企业需冷静对待招商热潮，把握好产品、服务以及需求的这几大要点，从而提高企业的招商效率。

文章来源：中华净水器网