可能多数人认为，做的好的净水器商家是因为市场环境好，本钱多，厂家扶持力度大，产品优惠力度高等原因。其实，对于任何代理商，企业的扶持力度都是相同的，并没有所谓关系好扶持力度就大一些的说法。至于市场环境，这一点更是无稽之谈，我国净水市场本身就处于未打开的局面，市场环境好坏也都是商家们自己打造的。业内人士认为，净水器代理之所以会失败，最直接的原因有五点。

　　导致净水器代理失败的五个最直接的原因

　　1.没有选对加盟净水器厂家

　　我国净水市场至今拥有近万家净水器企业，除了上千家企业拥有认证批件，比较正规之外，其他企业多数属于贴牌、小作坊、办公楼企业性质，根本没有直接生产能力。这类型企业以招商为生，根本不能保障产品品质、没有好的营销思维、没有专业的市场营销人员、支持和服务更加不够完善。万丈高楼平地起，没有打好根基，就算商家在有能耐，也会遇到很多售后故障。

　　2.被动营销

　　不少新入净水行业的商家对市场了解不深，以为只要加盟一个好的厂家，就能坐等收钱。厂家说怎么营销就怎么营销，厂家说进货就进货，厂家说做活动就做活动，厂家说观察市场就观察，厂家说……………一切都是厂家说了算。对此永尚只想说的是，代理商是为自己盈利，不是为厂家，如果这样被动，不妨直接将代理权给厂商，坐等收钱不是更划算，还至于自己辛苦厂家、经销点两边跑吗?

　　3.守株待兔的经营方式

　　每天什么都不做，就在经营的店面中等待，等着客户来购买，也不宣传自己，也不举办活动，完全一副爱买不买的心态，这样的经营模式在任何领域都是100%失败，成功需要积累，需要商家对市场有更多的经营策划，需要更多的执行力。

　　4.专业度不够

　　净水器不同于一般的家电，不管是安装还是使用都有一些技术性需求，然大多数消费者对产品了解不多，对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营时并未注意此点，不能及时解决客户难题，很容易引起客户的不信任，造成客户大量流失。

　　5.对产品价格太过保守

　　同样一款品牌净水器，不同商家制定的价格都不同，客户当然会更希望购买实惠的产品。然部分代理商为了提高利润空间，制定价格过高，将80%的需求客户阻挡在外，20%的客户根本不能长期满足商家的盈利状况。优质代理商会选择薄利多销的营销方式，将100%的客户抓在手中，虽然短期内的盈利并不明显，但积累一段时间，会给自己带来丰厚的收益。

　　当然，净水器营销好坏也与市场发展趋势有一定相关因素，但并不是决定因素。同样的境况下，优秀的净水器代理商总会提升自我学习、思考、总结、执行能力，根据市场需求改善自身发展模式，超越市场的发展脚步。只有这样才能真正在净水市场立足。

文章来源：慧聪净水网