净水器代理商能否做好生意，虽然有事在人为之说，代理商本身应该具备相应条件，而且在品牌推广、终端销售中起着重要和直接的作用。但净水器厂家的作用也是不可或缺的，如品牌的线上推广、市场动态的把握、线下与代理商的配合等等，都关系到产品在某个地区的销量、品牌影响力的大小、市场的可持续发展与否。那些划出一块地，全盘丢给代理商的厂家，使代理商进退两难，也使厂家用短期利益换取丢弃市场的结局成为必然。

　　净水器代理商选择合作厂家 从这三方面考虑

　　从现实中许多厂家的做法来看，净水器代理商只要前期对厂家的考察到位，就不难发现厂家的致命弱点在哪里，也就不难做出经销与否的正确决定。因此，怎样的厂家才是可以合作的，可以从以下几个方面去考察。

　　第一、产品质量是否过硬?

　　考察这个问题从厂房、设备、原材料、技术人员队伍、消费者的反应等方面入手，厂房是许多厂家不愿公开的机密重地，如果能看到就看它的规模大小，小厂房要做出好产品是困难的;厂内原材料库存多少，与同行对比就看出谁有实力了，有实力的厂家原材料库存多，相反，没实力的厂家原材料库存必定少;设备是否精良决定着产品质量的优劣，在行业内什么品牌设备好，也是很容易了解清楚的问题;原材料好坏也是产品好坏的决定因素，对原材料市场进行必要的走访是必须做的，许多厂家都是自己的原材料好，市场上什么原材料出名，厂家就说自己用什么哪材料，而原材料的厂家也乐于打假，你向原材料的厂家了解很容易得到理解和支持;技术人员队伍的强弱影响到产品质量的好坏，到厂家去考察时多与技术人员攀谈，了解其从业经历，看工厂废品废料堆放多少?对消费者的了解可以找使用过的人，或者上网查询其产品质量的投诉记录，了解不同消费者所反映的各种问题。

　　第二、品牌形象是否完美?

　　这点对于厂家来说还是做得相当好的，代理商要结合产品质量的了解，全面分析其品牌形象的含金量。如果厂家包装很是完美，而消费者投诉居高不下，这种品牌是不会有生命力的。现在许多企业荣誉和产品荣誉都是花钱就能买到，因此，代理商要客观地看待它的价值，消费者反映好的产品，它的包装才有可信度。企业的包装是否体现对消费者利益的关注?这是硬件上的需求。

　　此外，品牌形象都是通过什么样的渠道和方式展示?哪些媒体在为它宣传?以往宣传的持续时间长短?许多厂家只有设计精美的宣传册和招商资料，而没有或少有在媒体宣传过，这种名牌就得怀疑其来路不正，厂家只是做给代理商看的品牌形象是不值钱的，因为品牌重在推广。

　　第三、是否有终端销售的指导和支持?

　　许多净水器厂家只是赚代理商的数万元加盟费和样品费，招商成为赤裸裸的骗局，有些厂家虽然不是这种出发点去招商，但他们客观上不具备指导代理商开展终端销售的能力，所以干脆不管代理商终端销售是否做得好，净水器代理商有产品需求就发货，没有就拉倒。

　　而成功的厂家总是十分关注终端的销售，会给代理商从员工培训、市场信息提供、各地代理商经验的交流、策划组织促销活动、售后服务的帮助等多方面的支持，对代理商的经营策略给予认真细致的把关，经常性召开代理商交流会和员工培训学习，有区域经理、营销总监经常性下访指导，在新开发的区域市场提供有力的广告支持，在线上让产品和品牌广为人知，为代理商的线下销售开路。没有这些支持的厂家，净水器代理商就得小心了。

文章来源：中国水处理设备网